学习方法的分享

起初，我所知道的拍卖就一种形式，一帮人坐一起公开拍卖，有低价、有加价幅度，价高者得，估计很多人以为拍卖就是这样。多年之前的某个时间，我知道了拍卖还有很多其他的玩法，虽然已经忘是通过啥渠道知道的，但一直都对拍卖很感觉兴趣。一直都想研究研究拍卖的玩法，我的写作计划里面也就一直停着“拍卖的玩法”这个话题。现在因为一件工作上的事，巧合的让我又想起来这个话题。

背景是这样：
1，最近2年，众筹这事儿特火。
2，业务同学想帮开发商卖房的时候贴上众筹的噱头。
3，业务同学的目的是吸引更多的购房用户留下手机号和购房意向，众筹成不成不那么关心。
4，开发商的目的是吸引广大购房用户的注意力，有一套房少赚点不那么关心。
5，产品狗要设计一个产品或者是一个活动，让很多购房用户参与，然后一个购房用户成交。

产品狗犯了难，这需要设计一套玩法，不是那么容易：
1，玩法不能太复杂，噱头就应该简单些，一句话能说明白最好，搞复杂了还不如不搞。
2，玩法要正经的像那么回事，这是出钱买房子，不能弄的和普通的市场活动似的，丢人。
3，玩法要有吸引力，这是局方最关心的，要吸引更多的购房用户参与。
4，业务同学基本没想法，唯一的就是想用众筹的噱头搞，玩法需要产品狗自己来。

问题来了：
1，一套房子和其他的众筹标的物不同，只能属于一个人，没有股份这说。
2，因为问题1，多人参与的时候成功率就会变得极低，如何以吸引更多的购房用户参与是个难题。

我的建议如下：
1，用拍卖的思路去做
这根本就不是众筹，无论噱头是什么，本质上是拍卖。
我们要设计的玩法符合拍卖的三条原则：有两个以上的买主、有不断变动的价格、有公开竞争的行为。
因为房子只能独占，因此必然存在公开竞争，但众筹不存在公开竞争。
拍卖是一种古老的行业，有很多成熟的思路可以借鉴。

2，用“密封递价式”的拍卖方法为基础
密封递价式，也就是不公开的拍卖方式，竞买人私自出价，不知道别人的出价。
好处是可以降低价格的因素，价高者得的方式可能会打击很多竞买人的参与热情。
局方可增加其他的交易条件，这有利于把玩法变的有趣，或者显得玩法更公平。
最终的结果是使用有低价，不公开的拍卖方式。

3，添加“次高价”招投标玩法
次高价投标法（维克里投标法）
是经济学牛人威廉·维克里的理论，对拍卖问题的研究据说是他最牛逼的成就。
英格兰式拍卖，大众熟知的拍卖方式就是英格兰式拍卖，竞买人出价，价格越来越高，价高者得，也就是最后一个出价的人成功。
荷兰式拍卖，和英国式拍卖相反，卖家出价，价格越来越低，第一个出价的竞买人成功。
次高价投标法基于英国式+密封递价式，成功者付出的不是自己的出价，而是次高价。
采用次高价投标法的最好投标策略，是依照自己对标的物的评价据实出标。

4，以上思路的好处
用拍卖的思路去做难度小很多，因为有很多可借鉴的东西，拍卖方式对参与者心理博弈方面也很有趣。
不公开的好处是让游戏好玩起来，有期待、有悬念，还可以增加其他条件。
次高价的好处是可以让大家根据实际评估出价，也能避免出价过高不爽甚至毁约的情况发生。
好玩、真实感、有动力，都能搞定。

后续会多拍卖的玩法有更多的研究，比如上海车牌的拍卖。