转：毒瘤营销：从色情网站学营销

色情网站一直是互联网上的一个毒瘤。虽然国家机关一直在不断的严厉打击色情网站，但仍然难以从根本上消除色情网站。一方面是由于色情网站的后台普遍向境外发展，另一方面色情网站抓住了“用户需求”，在“网络营销实践”上有一定的套路。我们从网络营销的研究出发，不妨从中提取一些值得借鉴的方法和思路，用于正当合法项目的网络营销当中去。

“据了解，色情论坛一般建立初期都会以‘免费’的口号吸引‘淫民’，先用一些转贴的色情资源培育‘淫民’的兴趣，等‘淫民’上瘾后会逐步增加浏览色情资讯的权限，同时配合关闭免费会员注册、定期清理不活跃会员ID等做法，让已经注册的会员觉得现有的会员ID变得非常‘珍贵’，迫使会员增加发帖量来获取论坛积分、提高贡献值等，这对论坛的‘内容建设’反而会有促进的作用。而到了最后，则是开收会员注册费。‘等你上瘾了以后，你不想给钱也得给钱’，该人士透露。”

“会员收费的高低也以网站的知名度、内容的丰富程度而定，一般提供‘原创’视频下载，或者网站破解密码的站点会更受注册用户的欢迎，因为这些黄色资讯是其他免费色情网站所没有的，让其觉得‘珍稀’程度很高。”

我们从中不难发现，色情论坛的网络营销方法和思路主要有这几点：

1、内容经营：不可否认，食色性也，色情论坛在内容经营方面有着得天独厚的优势。内容经营直接体现的是用户需求，色情论坛较好的把握住了相当一部分人的需求，因此具备了生存和发展的基础。

2、先鼓励后限制：这是色情论坛进行网络营销和网站运营的一大特点。色情论坛在初期内容建设的时候充分鼓励用户参与，通过用户权限、荣誉设定、积分鼓励等多种方式引导用户贡献内容；当网站用户群体开始膨胀，内容丰富之后，色情论坛通过关闭（或不定期开放）会员注册、清理不活跃会员ID等做法，使现有的会员群体网站粘滞度更高，更加积极的参与到内容建设当中去。

3、多级收费会员：网站经营最终目的是赚钱。色情论坛通过内容经营与先鼓励后限制这两个过程，已经聚集了大量的人气和忠诚度较高的用户群体。此时开始实施多级收费会员的机制，一大批新老用户自然踊跃的成为付费用户了。

总结一下色情论坛的网络营销思路，那就是：建立色情内容平台，积极引导用户获取平台内容，并参与内容建设当中来，逐步形成色情论坛的用户群；当用户群高速发展到一定程度的时候，开始限制新老用户权限，迫使用户改变使用习惯，并伺机推出收费服务，培养收费用户群体，最终实现网站的盈利和持续发展。

其实在互联网上，类似色情论坛网络营销做法的也有不少，阿里巴巴就是一个。早期的阿里巴巴，不断的鼓励用户发布商机，买家和卖家利用阿里巴巴平台自由沟通，阿里的影响力在迅速扩大，会员数量与日俱增。内容经营到一定的程度，阿里巴巴就开始限制免费用户的功能（免费用户不能查看买家信息），并推出“诚信通”和“中国供应商”两款产品。有了庞大的会员群体和积极的用户体验，相当多的免费会员毫不犹豫的成为阿里的付费用户。

上述网络营销思路中，颇为突出的就是“先鼓励后限制”这个用户策略环节，它是网站从内容经营到盈利运营的一个转折点，也是网站运营与价值体现之间的平衡点。这个环节出现的过早或者过晚，都达不到理想的效果。眼下互联网已经进入了WEB2.0时代，“先鼓励后限制”这个环节与WEB2.0的精神格格不入。然而事实上WEB2.0并没有找到自己的盈利模式，这仿佛侧面说明了“先鼓励后限制”的用户策略仍然是一种有效的网络营销思路，值得借鉴。

网络营销其实就是一门生意经，只要较好的把握住你的用户群，精心把内容经营好，拥有自己的一批活跃用户和内容建设者，探索用户参与和网站贡献价值之间的平衡点，就能够发掘你自己的盈利模式，最终实现盈利。

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